保险销售精英事迹:记新华保险渠道销售精英贺玲

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  十年磨剑 厚积薄发

  记第十四届高峰会会员法人渠道销售精英贺玲

  冰心曾说:“成功之花,人们只惊羡于她现时的明艳,然而当初它的芽儿,浇灌了奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的雨雪。”是的,每一朵绽放的花朵,都是经过了一段漫长的孕育和生长过程。

  入围高峰会,荣获“销售精英”荣誉对贺玲来说,包含的又不仅仅是荣誉,还有崎岖蜿蜒的寿险足迹。

  2005年,刚刚年满20岁的贺玲带着青春的懵懂加入新华保险,成为了寿险营销大军中的一员。那是一次阴差阳错邂逅,是一种缘分。原本她打算去应聘个险,结果却撞进了法人业务部招聘的教室。面试官告诉她,需要金融专业的,她反驳说:“虽然我是学旅游的,但以前和家人一起做服装批发生意,算账什么的不是问题。”她在说这句话时有点激动,恰巧被隔壁的领导听见,领导认为她这种初生牛犊不怕虎的性格适合做销售,便让她留下了。直到被通知上岗,她才知道自己进错了面试的部门,抱着既来之则安之的心理,她开始在法人业务部的寿险之路。

  近十年来,这位“80”后女孩在保险舞台上品尝过“万事开头难”的艰辛,经历过“山穷水尽疑无路”的纠结,身同感受了“不积跬步,无以至千里”的坚持。。.。。.最终,换来了“吹尽狂沙始到金”的喜悦!

  谈及这近十年来的成长,至壮大,至涅槃,贺玲感慨万千,“我只是腿勤,跑得多,寿险无捷径,我没有特别的资源和技巧,是多年的积累才有现在的轻松。”

  万事开头难,谁能想到现在的销售精英,其实在刚开始的2005年整年月月挂零。贺玲生性内向,遇到生人就害羞的性格与保险业特有的张力格格不入,这成为她初涉保险业的“栅栏”:拜访客户时,总是被动前往,不善言辞的她只是递送宣传页、公司简介和产品介绍,无法见缝插针般坐下来直接与客户对话,常常会出现冷场,结果可想而知。对于贺玲所销售的团体业务而言,在销售展业过程中最忌讳的是销售人员“无话可说”,没有反复深入地交流沟通就没有团单销售的成效。那一年,贺玲每个月只能得到400元的基本工资。

  “如果不是年轻,我真的可能就放弃了。”因为年轻,她始终保持着不怕挫折的勇气和乐观的心态。虽然没有业绩收获,但她还是认认真真将所有客户的信息都整理在纸上,包括单位的性质、地址、乘车路线,负责人的联系方式、性格、形象爱好等,每天坚持按照规划定时定量拜访客户。功夫不负有心人,2006年5月份,贺玲签下了寿险生涯的第一单,3000元的一张卡单,尽管额度不大,但是带给她足够的信心。

  潘多拉的盒子一旦打开,就会带来意想不到的结果!

  随着一单单小业务的成交,贺玲的小宇宙终于爆发了。2008年前后,在看到建筑业遍地开花时,已有经验的她开始进军建工险,这期间她跑工地、她跑工地、下郊区,到乡间野外风残露宿,到建筑基地蹲点守候,不断地尝试着开拓西安市建工险市场。坚持最终让她成为了专业的建工险渠道销售员。有一家规模不错的单位,她不断地前去拜访,负责人和她聊工作、聊生活,也认可保险,可就是不同意从她这里购买。直到两年后,她才拿下了这个难啃的“硬骨头”。客户才解释:“这两年里,我一直在观察你,如果我在一个经常跳槽的业务员那里购买保险,后续保障服务就会受到影响。”以其勤奋不辍的态度深深地打动着她身边的客户,以其执着不弃的个人魅力不断赢得了对方的肯定与信赖。如今,她的业务90%都来自建工险。

  “出门五十米就是有保险需求的人,我们不知道下一步谁会是你的客户,必须认真对待每个人。”贺玲的心中,只有为客户提供优质的服务才能确保寿险之路走得更久更远。曾经有一位客户,是一家企业的人力资源总监,刚开始抱着试试看的态度购买了5000元的卡单。但她本人在去上海出差的过程中,意外导致鼻骨断裂。在得知情况后,贺玲马上协助客户理赔,客户在体验到优质的服务后,放下了心中起初的疑虑,随后几年的保费翻了几番。“保险不是一锤子买卖。”她率直地说,只有将服务做好,客户数量才会像“滚雪球”一样。

  如今,贺玲已从一个懵懂的小姑娘变成了一个1岁小孩的妈妈,性格也从起初的内向羞涩变得外柔内刚,充满自信,说话间脸上始终洋溢着自信的微笑。十年磨一剑。贺玲以她的执着蜕变、厚积薄发在保险行业舞台上书写着精彩!(新华人寿保险股份有限公司广安中心支公司供稿)

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