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淘宝几块钱的东西还包邮是怎么赚钱的？低价包邮的产品运营模式
相信大家在网上买东西的时候都见过：“几块钱的商品居然还包邮，你敢信?那么淘宝几块钱的东西还包邮是怎么赚钱的?低价包邮的产品运营模式
正如俗话说「买的没有卖的精」这些商家做出如此疯狂的举动，其实背后别有一番用心，今天浅谈一下其中隐藏的种种套路。
我们经常会在淘宝上看到很多便宜到不可思议的东西，比如输入9块9包邮，就会出现很多种产品(图中优惠券由慢慢买白菜价整理)：
那么商家发一次货，光快递费就要好几块钱，这样一来还要怎么谋取暴利呢?
具体问题具体分析，卖家做「几块钱包邮」的出发点有如下几种：
清库存
产品成本非常低，刨除所有成本每单还能赚一块左右
各地邮费不一样，发往江浙沪的订单挣钱，发往其他地区的订单亏钱，总体上收支平衡或者小赚一点
通过「买五送二」「两件八折」之类的促销活动引导消费者一次买得更多，从而提高客单价
用亏本价吸引消费者进店，然后引导消费者购买其他高利润产品
光明正大地涮销量，相当于一种营销手段
大致总结两种目的，一是薄利多销，二是引流。
那店家到底亏不亏，他们如何获取免费的收益呢?
这里的不亏指的当然不只是money，而是数据。店铺为达到一定的销量所付出小成本和收获的数据相比，当然是不亏的啦。例如各打车软件早期为了获得市场，烧掉了几十亿的真金百亿，最后剩下滴滴一家独大，随后，垄断了市场的滴滴结束试用期，开始提高客单价，专心研究赚钱的事了。
回到电商平台亦是如此，只要有大流量何愁转化呢?利用引流款带来的大数据，从中获得有限的转化，但这些利润也足够了，淘宝实际案例如下：
这类超低价商品利润空间只有一两块钱，甚至完全没有利润，但可以做引流款——用户被超低价吸引过来，未必真买，但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。
商家还在引流款上动手脚。同一件帽衫，正常价格是28.6元，商家把引流款的价格压低到19.7元。正常情况下，商家会把一单的利润维持在5~7元左右，引流款的定价介于微赚和微亏之间。但服装类引流款的猫腻在于尺码，这件帽衫19.7元的只有一个2XL的尺码，大部分人穿都不合适，而正常售价的尺码齐全。
另外一种模式——「交叉补贴」
举个最简单的栗子，你如果买了饺子那么你难道不买醋吗?你买了乒乓球球拍你会不买球吗?
商家们往往会打出一些理所应当的「幌子」：开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销等等之类的，这些理由随便扯，但是理由必须是很正当的，不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。
这种模式用行话说叫「交叉补贴」，其开山鼻祖是吉列。
大约 100 年前，吉列发明了刀架与刀片分开的剃须刀，但是一年只卖出去了 51
把。为了培养人们的消费习惯，吉列千方百计地把刀架免费送给消费者，搞得全美国的男人几乎人手一个，之后一次性刀片的热销就水到渠成了
