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中国白酒企业销售排名 细数2016年各大酒企生存关键词；存还是死亡，这真的不是一个简单的问题。谁不想好好活着呢？可是对于酒企来说，好好活着还真不是一件容易事！未来如何存活？做为酒业风向标的几大“巨头”无疑会是众人关注和学习的焦点。未来这些大酒企将靠哪些绝招来生存发展？或许我们可以在本文窥探一二……
茅台：三大创新，“七字诀”
12月20日-21日，茅台召开2015年度全国经销商大会。大会上透露了茅台2016年将要实施的三大创新和七点要求。
茅台的创新主要集中在：一是营销体制和机制的创新，探索出一条利益共同体的机制，各省区和当地经销商可通过参股、控股混合所有制经济组成新公司，同时要把销售业绩、工作成绩与职务升降挂钩，打造成一支超强战队;二是互联网、大数据上的创新，打造云商+物联网平台，实现渠道的扁平化管理，通过多维度“触网”增强线下2000多家经销商的就近配送服务。三是要创新全体人员的精气神，再现敢拼、敢闯、敢管的精神。
茅台营销“七字诀”：要做到真招实措的精耕市场，发力如价格问题的薄弱环节;精细化的产品机构就是要做到“增加服务、减滞销品、提高竞争力”;要稳固国酒茅台的“强地位”就要建立和完善营销网络布局;加深国酒文化的挖掘和总结，做好文化宣传;提供优质的服务，最大限度降低经销商库存和资金周转的能力;全员学习不断、创新不断;严格管理市场价格和员工监督工作。“实”、“精”、“强”、“深”、“优”、“新、”“严”七字，精准的统筹了茅台2016年的工作重点。
五粮液：三大创新，八大规划
12月18日，五粮液厂商共建共赢经销商大会上，提出了以“改革驱动、凸显主业、做强多元”作为公司十三五规划的主题。从整体经济和市场形势出发，五粮液2016年着力实现厂商的“三大创新”：创新模式，以创新型互联网思维和大数据思维面对市场，通过生产改革来贴近市场体系，以灵活的市场机制和快速的反应能力来应对市场变化;创新战略，2016年五粮液要构建大数据库和互联网生态平台，厂商共建新型渠道模式，同时提升品牌价值和形象，以品牌引领发展;创新合作，从2015年五粮液实施的管理层、员工及经销商持股计划来看，2016年厂商构建利益共同体的使命势在必行。
五粮液的“八大规划”主要围绕产品、渠道和企业建设等方面展开。产品价格上，普五将继续稳中有升，出厂价计划从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶，同时也针对普五给出明确的市场支持政策。在供给方面，加强产品研发产品定位、价格和品牌的梳理。在创新渠道建设上，建立两大资源平台——B2C的“互联网+运营商”、B2B的厂商整合平台。在企业建设方面，加强信息化管理，推进智能营销和物流体系;通过培训加强团队建设，注重人员储备;增强服务体系建设，升级防伪科技。2016年五粮液将目光投向世界，主动走出去，加深中外交流。
洋河：新江苏模式，高峰眺望
10月底，洋河股份公布三季报，1～9月份实现营收136.61亿元，同比增长11.02%;归属于上市公司股东的净利润44.61亿元，同比增长12.01%，利润已超去年全年。在白酒行业，洋河的业绩和净利润稳稳坐定行业前三把交椅，而且两项指标增幅甚至远超茅台与五粮液，洋河交出的这份答卷不可谓不精彩！
“新江苏模式”从2015年年初才开始执行，仍然有着很大的成长空间。如果洋河按照这种模式持续推进，那么在这些市场，洋河很可能实现倍速增长。
苏酒集团董事局主席张雨柏在2016年新年献词中说：过去的一年，双核驱动战略正式落地，苏酒集团新一轮战略性调整已经展开，并持续不断地催生出更强劲活力。
要有立于高峰眺望的格局、点燃挑战可能的激情，全方位贯彻三性九化，战略性的将终端渠道做的真深真透、口碑宣传做的又高又远、营销方案做的无瑕无疵，革命性的提升技术研发效应和效果，持续梳理并改善管理中所有的不足和不到位。
泸州老窖：大单品打造，整改开发品牌
2015年的年末，泸州老窖好是热闹。先是宣布集团的人事变动，紧接着又爆出泸州老窖多款产品价格上调5%-10%的公告。同时，泸州老窖2016年将针对产品条码过多、价格过低等现象进行开发品牌的全面整改。不仅对产品换样和换码规定了时间、次数和产品换样所收取的费用，还规定特许品牌的包装不能模仿接近公司主导品牌包装，同时对品牌名称和包装上的字样进行了严格的规范。从法律的审查流程上和合约的保证金方面做出了对特许品牌的约束。
2016年泸州老窖还将继续贯彻大单品战略，未来泸州老窖主要是5个大单品：国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲。势在规范开发品牌，逐渐重视品牌化管理，聚焦核心品牌的经营，去繁从简打造品牌的影响力。
剑南春：剑指百亿
10月底，剑南春明确了“十三五”规划，称从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将达到100亿元，并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。值得注意的是，这是剑南春首次提出百亿目标。此次首次高调提出百亿目标，显然，剑南春有了充分的准备和充足的信心和决心：
打造重点区域，力争打造3个10亿、4个5亿、5个3亿的板块市场;夯实传统渠道网点建设，力争“十三五”末建设6万个有效网点，并将终端网点的形象展示、生动化陈列、门头作为终端品牌推广的主要工作;
丰富消费者促销活动，通过新兴沟通方式建立有效途径与消费者沟通，培育核心消费群体，建立消费者数据库，并定期做回访维护;
在做好水晶剑、珍藏级剑南春品牌建设的同时，开发多种剑南春原酒、纪年版、事件版等限量版剑南春酒，在满足新兴渠道需求的同时，以定制等方式满足个性化需求;
积极关注新型渠道和销售方式的发展，确保剑南春销售方式不落后于竞争对手;
优化经销商组成结构，建立经销商考评制度，完善进入退出机制。淘汰不适应水晶剑产品运营模式或恶意破坏市场平衡的经销商，将各地认同公司发展理念的优质经销商纳入到新的水晶剑经销商体系。
郎酒：“汪”者归来
日前，郎酒集团董事长汪俊林高调发声，并对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，六大事业部的中长期规划，对经销商的要求和市场秩序维护等2016年工作重点做出强调。
汪俊林还提出了新的运行模式及三大机制：一是郎酒的客户经理与商家无缝对接机制;二是市场操作模板及分阶段的投入模式机制;三是保护商家市场区域、利润机制。这三个机制的着力点就是为消费者服务、尊重市场规律，建立、打造一支强大的郎酒市场运作团队和商家团队组成的专业队伍，让商家做强、做大、做长。对这几个机制的理解和运用将是郎酒取得成绩的法宝。
汾酒：聚焦，调整
汾酒2016年的关键词是——聚焦和调整。
“两个聚焦”主要体现在一是品牌方面，“精准的品牌定位”，以消费者为中心，以市场为主导;“精简产品结构”，打造重点产品，优化产品结构;“传播模式要落地”，传播与销售协同，常规平台实施聚焦传播;以及“消费培训的聚焦”。二是市场方面，费用投入聚焦——精细化;团队整合聚焦——灵活性;产品运营聚焦——集中化;重点区域聚焦——层级化。
“四个调整”：“调结构”，调整市场结构、渠道结构、产品结构。“调模式”，调整厂商合作模式、调整费用投入模式。“调节奏”，汾酒在2016年要清晰的认识到自身优势、劣势，清晰地认识机会与威胁，既不能急功近利，也不能错失良机。“调配置”，就是要改变汾酒惯性思维，实现组织、资源的合理配置。
整体而言，汾酒将在2016从全国大单品的打造、网络与地面终端的协同、投入费效比的提升、营销体系信息化、营销机制创新突破、团队现代营销思维强化、传播内容与渠道升级等方面进行工作的开展。
劲酒：后“劲”十足
劲牌公司董事长吴少勋透露，公司的“十三五”规划已经编制完成，确定增长速度年均13%以上，2016年的增长速度为11%以上。
对于这些数据，是根据企业的稳步发展情况而确立的。2015年，劲酒完成销售收入接近85亿元，上缴税收23亿多元，增速12%以上。对于企业，吴少勋更倾向于将过程做好，保证企业的健康发展。
吴少勋透露，他正在做一个“劲牌梦”，未来30年，将劲酒打造成一个国际化品牌;未来20年，将毛铺苦荞酒打造成中国健康白酒第一品牌;因为劲酒是用做药的标准做保健酒，所以也要向中药行业进军，争取国家级技术中心落地该企业。
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